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3 lecciones que nos deja el arte del marketing de Jeff Koons

Hoy decidí cambiar un poco el tema de Sustentabilidad, por otros dos temas que me apasionan, y siento que, es la mezcla perfecta para poder hablar del tema.

Todo inició cuando un amiguito, -Saludos, doctor-. Me regaló muy amablemente un Balloon dog. Y aunque, hasta se ha llegado a decir que Koons no es un artista y que sus obras son puro “fraude”, plagio y una crítica constante porque sus obras no son hechas por él; para mí, ésta tiene un bello significado.

Entre muchas otras descripciones de ésta obra, Koons, el artista más controversial de estos tiempos, menciona que la creó como un recuerdo que nos lleva a la infancia donde todos somos felices; de hecho, ésta obra la hizo en forma de celebración y forma parte de una serie. Pero muchos nos hemos llegado a preguntar, de qué están hechos por dentro. Pues básicamente debemos comenzar a preguntarnos ¿cómo se inflan los globos? De aire, pues bien, ésta es otra característica que Koons interpreta. Es decir, en sus palabras está: “Cuando respiras e inhalas, es un optimismo”. La forma en la que yo lo interpreto, no es más que cuando inhalas, te llenas de plenitud, de sueños, de ilusiones, y de la inocencia que un niño tiene al ver ese Balloon Dog.

Moría por explicar el bello significado que para mí tiene. Sin embargooooo, no escribo esto para contarles la interpretación de sus obras, así que… pasemos a lo que “nos truje, Chencha”. 

¿Qué relación tiene el marketing con Koons?

1.- Posicionamiento de marca.

La estrategia de imagen tan sólida que ha llevado Koons a lo largo de estos años, lo han llevado a posicionarse como el artista vivo más caro del mundo.

Desde los 9 años supo que quería ser un artista; sin embargo, a corta edad se percató que sin dinero, la pasión por el arte no sería suficiente. Por lo cual, decidió convertirse en un Corredor de bolsa de Wall Street. Así, creo que con esto ya podrán darse una idea de la genialidad que tuvo con ésta asertiva combinación que hizo al convertirse en un tiburón de los negocios.

Aunque su estrategia de posicionamiento no es a favor de su buena imagen. El optar por estar en boca de todos le ha funcionado bastante bien:

  • Se casó con una actriz porno. Matrimonio del cual salió su serie de esculturas y pinturas Made in Haven. Misma que se caracteriza por sus evidentes muestras de posturas sexuales. Lo cual, hizo bajar el prestigio y calidad de su trabajo como artista.
  • Fue el primer artista plástico en contratar un asesor de Relaciones públicas, para ayudarlo a darse a conocer.
  • Su imagen lo dice todo. Noté que en todas las entrevistas que leí y que vi. Siempre está muy bien vestido. Sí, de traje, corbata, sin una sola arruga. Y, ¿qué te dice eso? No es más que un gran genio de los negocios. Un empresario que tiene visión y que supo ir más allá; sin embargo, él no acepta que es un empresario, y se sigue llamando “Artista”.
  • Plagio. Ha tenido un sinfín de demandas por obras que claramente son ¡plagiooo! Es una persona, a mi gusto, absurdamente cínica. Es muy claro de quién copia gran parte de sus obras, pero tiene tanto dinero que puede ganar más de lo que puede perder al plagiar una obra.
  • Es el artista que más acepta y reconoce que sus obras, en realidad no son hechas por él, sino hechas por más de 30 artistas que trabajan en su taller. Mismo taller donde laborar alrededor de 130 personas, entre las cuales también hay investigadores.

Lo más curioso es que poca gente sabe que también artistas de gran prestigio como Leonardo Da Vinci, Sandro Botticelli, Salvador Dalí, entre muchos más, también recibían ayuda de otros artistas para crear sus obras. Pero, ¿por qué Jeff es el único en prácticamente gritarlo a los cuatro vientos? Exacto…

Recordemos que para posicionar una marca o producto, aparte de otros pasos, necesitas segmentar bien tu mercado, fijar muy bien los factores conductuales de tu mercado meta, tener un fuerte plan de comunicación y escoger tu mejor atributo. Lo cual, para mí, su estrategia se resume en ésta segunda lección de maketing:

2.- Marketing de Boca en boca:

Dirigirse a estos críticos del arte y haters, que no hacen más que promover su trabajo, aunque lo promuevan de una mala manera, la clave está en eso: lo están promoviendo. Su estrategia está en generar controversia, provocación, incomodidad, odio y disgusto, pero que con eso mismo, el arte se convierta en un negocio. Y que sus obras sean vendidas más por polémica que por talento.

Si bien, el Marketing de Boca en boca es una herramienta a beneficio de la marca, que a través de generar una excelente experiencia de los clientes, la recomendación de los mismos hace que traiga otros clientes. Desde mi perspectiva, esto es exactamente lo que hace y quiere lograr Koons, pero a través de una mala experiencia y mala imagen.

3.- Oferta – demanda

Partamos explicando que él ha roto su propio record de la obra subastada vendida más cara por un artista vivo. Sí, ¿cómo le hizo? Ballon Dog naranja fue la primera de sus obras en ocupar esta posición, donde, según un artículo de My Modern Met (recuerda, abajo bibliografías), el perro naranja se vendió en 58.4 millones de dólares, pero… ¿Por qué tan cara?

Hay cinco piezas únicas de este “Perro Globo”, donde ésta última pieza fue la de color naranja. Así que los coleccionistas multimillonarios no podían quedarse sin ésta cotizada pieza, pagando la mayor cantidad posible por la misma.

Por otro lado, Rabbit fue igual o más escandalosa que otras de sus obras. Porque, aunque aún no está nada 100% comprobado, se cree que él mismo la compró, luego de que Ballon Dog fuera destronado por Retrato de un artista de David Hockney, y que Rabbit se estuviera devaluando, ya que nadie la comprara, pero, mágicamente un día, de la nada, alguien la compró en 91.1 millones de dólares, pasando a ser una obra devaluada a ser la más cotizada. Vendiendo una “pieza única” a cuatro compradores diferentes. Así es, jajaja, según un vídeo de Antonio García Villarán, hay cuatro piezas de Rabbit, pero… ¿no se supone que la pieza era “única”?

En fin, si bien no soy una experta para criticar las obras de Koons, lo único que puedo decir es que, no, no es mi artista favorito, y también yo tengo mis dudas con respecto a sus obras, y ahora más que nunca. Me queda claro que es un gran Artista y creador del marketing.

Es importante recordar que desafortunadamente vivimos en una sociedad consumista, corrupta y superficial. Koons no hace más que reflejar en su arte, llevándola más allá, sí, no solo creando obras, sino llevándolo a la práctica. Sin duda alguna, no estoy de a favor de esto, pero nos guste o no, estas lecciones de marketing nos dejan un claro ejemplo de lo bien que le han salido las cosas, y sobre todo, dos lecciones más que son con las que yo me quedo:

“Si tienes visión, puedes hacer lo que quieras”, y “Cuando hagas algo, hazlo por ti, y solo para ti”.

¿Y tú, lo amas o lo odias?

https://www.alejandradeargos.com/index.php/es/completas/32-artistas/385-jeff-koons-biografia-obras-y-exposiciones

https://www.davidzwirner.com/artists/jeff-koons/biography

https://www.tate.org.uk/art/artists/jeff-koons-2368